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  • 连锁加盟之前一定要注意几方面
  • 2012-03-21     阅读:1270次
  • 摘要:连锁加盟之前一定要注意几方面 连锁加盟往往是成功的捷径,可是,美国每年仍有5%(约二万五千家)的加盟店停业,在我国亦不乏有具知名度的连锁业者,因经营全制不健全、资金周转不灵倒闭,而令加盟店主遗憾的实例。因此,在进入体系前,须慎重思考以下六个问题:  一、 连锁加盟加盟关系如何开始...
  • 连锁加盟之前一定要注意几方面
    连锁加盟往往是成功的捷径,可是,美国每年仍有5%(约二万五千家)的加盟店停业,在我国亦不乏有具知名度的连锁业者,因经营全制不健全、资金周转不灵倒闭,而令加盟店主遗憾的实例。因此,在进入体系前,须慎重思考以下六个问题:

      一、 连锁加盟加盟关系如何开始
      大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。 当某个行业的业主独立发展至二、三个店铺时,通常会考虑运用别人的资金来扩张企业,而透过发展加盟体制,同意某个独立业主用其特定商标、产品、服务或比系统时,就会产生加盟关系。而加盟授权者收取加盟金、定期权利金约定之种种费用。
      
      二、 连锁加盟加盟市场有多大潜力
    加盟连锁为目前商界成长的手段。一九九一年全美加盟店数计五十四万家,营业额为7,578亿元,占全美总零售额近三分之一,从业人数高达八百万人,曾被《大趋势》作者约翰耐斯比预测:至西元二千年,全美加盟市场营业额将达50%,可见加盟事业之发展前景大有可为。

      三、 如何成为一名连锁加盟加盟者?
    加盟首要步骤是确认各加盟体系的相关状况。必须评估分析各个加盟体系的好坏,选出条件最符合个人需求者,然后再直接与该企业接洽,收集有关加盟简介、说明书等资料,加以研判是否适合加盟。

      四、 连锁加盟加盟前应知道什么
    在加盟任何体系前,加盟者应与加盟授权者及现有的加盟者接洽。此外,还应抽空请教律师有关合约中牵涉法律层面之事项,以备日后之一需。

      五. 连锁加盟新加盟者通常要缴纳多少费用
    加盟投资成本通常不低。以美国而言,初次加盟金因产业不同而介于美元5000-35000之间,每月权利金大约是月营业额的3-7%,加上月营业额3%左右的广告费,此外,加盟者有时还须视实际情况支付月营业额的3-8%,作为设备、土地各建物租凭费。总括加盟的全部开办成本,大约介于美元8000-400000之间。

      六. 连锁加盟新加盟会成功吗
    加盟无法保证百分百的成功。然而根据美国商务部中小企业管理部门报告显示,自1971年至1987年,只有不到5%的加盟店停业,但是却有65%的小型独立店铺在五年内关店。因此只要新加盟者具有强烈的企图心、良好的身体、品德、足够的资金,再加上加盟体系的经营技术,经营一家成功的加盟店应是大有可为的。
      二.如何评鉴连锁加盟体系
      想要进入连锁加盟行业,万万不可为其表象所迷惑,须谨慎评估连锁加盟系统,方不致结错连理,迭生报怨。由过去的实例显示,某些形象良好的连锁加盟体系或因财务危机、信用扩张、转投资失败等种种原因,一夕间猪羊变色,由高峰跌至谷底,影响所及,则是错鄂不已、无语问苍天的加盟主。

      想要参加加盟前,必须清楚的知道自己的出发点是什么?是着眼于连锁加盟总部的知名商标?或是发展加盟店所需的时间较短?拟或是其快速有效的累积管理经验?这些加盟主事前的期待,未必能与总部所提供的好处相吻合,因此如果能以满足加盟主最大的需求为考量,可减少日后的抱怨产生。

      美国最近三千不同产业的加盟体系,经营最佳的前二十五名,是根据前述四个项目做评估,而其中最重要的首推加盟总部与加盟店之间的相处关系。所谓好的开始是成功的一半,如果能对于目前现有加盟系统所呈现的问题了然于胸,不是抱持过高的期望,相对可降低失望的比率,至于公司的成长、管理品质与财务绩效,都可由其营运状况判断其可存活多久,有成长的公司才能保持商品创新与竞争力,而公司的稳定性则可透过报刊杂志或由厂商处发现状况,一个店数不稳、人员流动率大、财务亮红灯、加盟主信心指数不够的连锁体系,根基必然松动涣散,只要加盟主事前多花心思用心打听,将可以免于日后合作产生的恐惧。

      除此之外,美国业者还就合作提出一套核对项目。
    一、 加盟者须支付多少权利金?
      二、 加盟者可获取保种程度的技术?
      三、 加盟者须支付多少投资额?
      四、 加盟者能否接受加盟总部的管理规则?
      五、 加盟者对营运所能控制的程度(如:原料采购、销售配额等
      六、 总部的协助:(一)经营者与管理者是谁?(二)有哪些服务部门?(三)是否有专人协助经营指导?
      七、 群众对此加盟的认知如何?外在声誉如何?
      八、 加盟总部是否提供广告宣传?
      九、 加盟总部对加盟者所能提供的服务为何
      十、 加盟总部对结束与加盟店合作关系的政策和条件。
      十一、 加盟总部终止契约或不再与加盟店重新续约的频率。
      十二、 加盟体系过去有关法律方面的纪录。
      十三、 加盟合作的时效。
      十四、 对加盟合作失败机率的评估。
      十五、 加盟总部对直营店和加盟店的政策有保差异?
      十六、 加盟总部对加盟店贩卖商品的政策。
      十七、 加盟总部对维护加盟店的商圈的政策。
      十八、 加盟后第一年及第五年的获利能力。

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