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  • 过于完美的项目最没谱
  • 2012-03-28     阅读:1746次
  • 摘要:过于完美的项目最没谱 回首2007年,在《商业特许经营管理条例》正式实施和资本市场狂热的背景下,招商市场本该努力向投资者展示实业投资的可靠和稳健,谁料却恰恰问题频出,使招商信用备受质疑:祝氏兄弟诈骗案,胡师傅无烟锅,藏秘排油,蚁力神,亿霖木业,加加连锁欺诈案……   所有这些热点...
  • 过于完美的项目最没谱
     回首2007年,在《商业特许经营管理条例》正式实施和资本市场狂热的背景下,招商市场本该努力向投资者展示实业投资的可靠和稳健,谁料却恰恰问题频出,使招商信用备受质疑:祝氏兄弟诈骗案,胡师傅无烟锅,藏秘排油,蚁力神,亿霖木业,加加连锁欺诈案……

      所有这些热点事件背后,都是一批受伤的加盟者。然而现在的问题是,可怜的加盟者其实又很“无知”:黑心盟主早就问题频出,可是,加盟者并没有重视,或者经验所限无法判断出这些征兆,仍然蜂拥而入,损失自然无法避免。

      当盟主的经营及诚信出现问题时,作为一个理智聪明的投资者,该如何判断盟主是否出了问题?对于出了问题的盟主,投资者该如何保护自己?

      事件回放

      “假洋品牌+烂服装”骗来30亿

      祝氏集团招商诈骗案被公认是2007年招商加盟领域最大的热点事件之一。涉案金额高达30亿元的祝氏一案几乎诛连整个招商行业,使人们对特许加盟,尤其是服装品牌特许加盟丧失了信心。

      其实,祝氏一案的操作手段并不复杂:首先创造一个“洋品牌”,并宣称由韩国或者美国某公司授权;接下来注册一个个合法小公司,在根本不具备特许加盟资质的情况下,分别以公司名义为各个“洋品牌”找明星代言;然后再猛打招商广告,比如“韩国真怡美”请黄圣依代言、“台湾名门颐派”请陈小艺代言,“韩国青青草”请付笛生夫妇代言,“美国艾多酷”请杨紫和张一山代言等。

      受到广告吸引的代理商上门考察,招商负责人便摆出质量上好的服装产品给潜在代理商看,花言巧语骗取代理商签订代理合同,并缴纳代理费、加盟费和订金及货款(在合同里一般都会规定应完成的销售量)。

      一旦代理商交了钱就开始拖延发货时间,或者在广东等服装基地采购一些品质低劣的服装并把价值标得奇高,再按相应的折扣价批发给代理商。如果代理商不满意,就采取故意缺货、断货的方式让加盟者自动“违约”退出,拖不过去的,公司就会“破”产,之后重新注册公司再做品牌。

      为逃避税收,客户所交款项全部打入公司某人的私人账户,且对所有客户收款后均以收据代替发票。

      问题征候

      过于完美的项目更要多考察

      在祝氏一案中,往往是采取“洋品牌+名星代言”的方式进行招商。招商总部被明星代言海报及上好的服装货品布置,再加上招商负责人对于项目投资回报、项目前景夸张描述,往往能使得该项目看上去十分完美。

      其实,以上这些对于加盟商来说,都不是重要的因素。既然是洋品牌,加盟商应该要求看正式的授权文件。而在这个环节上,招商人员往往拿不出来。另外,按照特许经营管理条件,任何一个品牌都要有两家直营店和一年以上经营时间,加盟商如果要求看直营店而被拒绝就表示背后可能隐藏着问题。



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