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  • 商界摸爬滚打数十年, 生意老手情定“多喜爱”
  • 2012-04-02     阅读:1529次
  • 摘要:商界摸爬滚打数十年, 生意老手情定“多喜爱” 王老板家族是布艺世家,一直在做的窗帘生意。10前的王老板也是一家窗帘店的老板,但是他意识到,窗帘始终只能是零买零卖,很难形成一个系统的品牌。购买者今天在你这里购买,是因为你拿到的特色布匹,但是很快别家也能拿到同样的布匹,生意额很快的被...
  • 商界摸爬滚打数十年, 生意老手情定“多喜爱”
     王老板家族是布艺世家,一直在做的窗帘生意。10前的王老板也是一家窗帘店的老板,但是他意识到,窗帘始终只能是零买零卖,很难形成一个系统的品牌。购买者今天在你这里购买,是因为你拿到的特色布匹,但是很快别家也能拿到同样的布匹,生意额很快的被分割了。王老板思索着那时候的家居行业已经慢慢有前进的势头,如果要转行,做相关的其它领域是很有发展前途的。仔细推敲考察后,王老板选择了处于发展上升势头的家纺行业。

      在最初王老板选择做散货,生意也还不错。但是,自己是相当的辛苦。从进货渠道的考察,到货品的挑选,到货品的运输,到货品的售卖。生意没有任何外力支援完全是靠自己。王老板压根再没有经历去开第二家店,就守着自己的小店在经营。一个店子所产生的销售也是有限的,所以王老板每年的收入也就基本固定。

      王老板意识到生意要做大,单靠自己一个人的力量是有限的。寻找一个品牌合作,共同开拓市场会是更有效的途径。接下来王老板开始考察家纺品牌市场,生意继而被一些品牌所吸引。店面装修支持、店面器架支持、很低的进货折扣,王老板心里盘算着,这样不错,比自己预算的启动资金还要低。就这样,王老板交了几万的加盟费,加盟了一个品牌。

      王老板经营了不到一年店子就出现了问题。王老板的装修厂家未做建议,只是要求王老板铺好地板,刷好墙漆。厂家配送的器架也就是随处可见的床和柜子。连自己店铺的灯都是王老板自己买的,厂家无任何建议。稀里糊涂开了张,有些货品是可以免费铺,生意但是花型还比不上自己拿的散货。以前做散货时,王老板积攒的一些熟客,到店内来看时,都对王老板说,“这些花型真没有看上眼的,和你以前卖得散货花型差不多,生意而价格却贵了这么多,不划算。” 王老板只能赔笑,他心里清楚这些老顾客说的是实情。开业的一年,店内冷冷清清,少有顾客过来。王老板开始向厂家求助,打电话给当初招商的销售经理,销售经理坦言,这个他也没办法,他只负责招商,做生意要靠自己,不能靠厂家。王老板窝了一肚子的火。这样的加盟,有何意义?只负责把他招进来,进来后就不管不问。早知如此,还不如自己单干。

      经营到一年半,王老板对该品牌厂家彻底的失望。毅然决定退出。王老板明白继续耗下去,是耗的自己的时间和金钱,退出来核算下亏的还少一些。

      结束合作后,王老板仔细思考了下。现今家纺行业以不比10年前。现在的消费者越来越重视个性,重视品牌与品质。好的产品,好的品牌才能吸引消费者。开店后厂家的完善的经营指导才能让自己有坚强的后盾。

      通过自己的考察和朋友的介绍,“多喜爱家纺”进入到王老板的视线。在多喜爱家纺的官网www.dohia.com上,王老板看到了多喜爱漂亮的店铺形象,以及时尚、特色的产品。知道多喜爱已经专业做床品10多年,有一支庞大的设计、管理及销售团队。很多设计都是源于国外知名设计师,设计风格跟世界接轨。并与华纳,3M等国际公司有合作。这是一个年轻、活力、时尚的品牌。同时是一个实力雄厚的厂家。了解到这些王老板迫不及待的拨打了多喜爱家纺的加盟咨询热线400-600-7577。

      多喜爱的销售区域划分清晰,管理系统成熟而完善。负责他这个市场的招商人员详细的给他介绍了品牌的情况,并对于王先生比较关注的后期经营问题做出了回复,多喜爱从开业到后期经营都有专人指导,每月公司都会有终端零售的指导手册、活动建议以及橱窗布置的的指导。会有专业的督导人员到当地去指导橱窗的布置、产品的陈列、活动的开展。会有专业的客服人员为客户安排货品订购、发货等等。可谓是保姆式的后期服务,更重要的是,没有加盟费,投资并不算大,回报率也相当的高。

      王老板经过10多年的家纺行业的摸爬滚打,有过成功也有过失败。最终将目光锁定了“多喜爱家纺。”在短短的2年内王老板实现了自己开出2家店的计划。王老板感言独特的产品风格、漂亮时尚的店铺形象以及厂家保姆式的销售服务,让自己的经营如鱼得水。王老板的下一步目标将自己的店铺网点扩大一倍,在未来的3年内占领本地的主流家纺消费市场。
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