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  • 容易造成加盟商失败的几点因素
  • 2012-04-05     阅读:1774次
  • 摘要:容易造成加盟商失败的几点因素  1.盲目轻信  有一种流行的观点认为“特许经营比你自己独立开店更安全”,从广义上说,这是正确的。在美国和日本,这个论点已经为统计数字所证实。事实上,普遍的看法认为,所有新开张的企业中,约有90%在5年内倒闭,而连锁加盟店在开张5年内倒闭的只占...
  • 容易造成加盟商失败的几点因素
      1.盲目轻信
     有一种流行的观点认为“特许经营比你自己独立开店更安全”,从广义上说,这是正确的。在美国和日本,这个论点已经为统计数字所证实。事实上,普遍的看法认为,所有新开张的企业中,约有90%在5年内倒闭,而连锁加盟店在开张5年内倒闭的只占10%。这两个数字证实了,在进入新业务的方式中,连锁加盟比独立开业更安全。

    由于有了这种想法,就可能导致潜在的加盟者形成这样的印象:加盟了连锁经营就等于进了保险箱,然而,正因为如此,他们往往会犯如下的错误:

    (1)完全相信作为一个整体的连锁经营体系,从而放松了警惕性,忽视他准备加入的特定或特许体系的具体状况。
    (2)被诱人到一种错误的观念中,以为只要签署一份特许合同,就可以不费吹灰之力挣到许多钱。
    (3)忽视了一个很重要的事实,即选择一个合适的连锁加盟总必要的。

      2.因循守旧,积习难改

      “因循守旧,积习难改”这类病变极易发生在那些以前经营过与连锁加盟组织业务类型相同的独立企业的加盟者身上。原因很简单,独立经营过企业的人,往往对自己捕捉市场信息和管理企业的能力有着很强的自信,在他们的头脑中已经存在了一个既定的思维模式和一套固定的想法,这样当他们接受特许人的观念及其体系的原则时,相对来说就有一定的困难。也正是因为如此,许多连锁总部不愿意接受那些以前在同类型业务中经营过的人作为加盟者。但也有例外,有些连锁总部比较看重过去的经营经验。无论如何,最重要的是接受加盟者体系的原则。

      3.恃才易满

      加盟者多半是已经拥有了一定的经济实力和管理经验的。他们或者以前就是老板,或者期待在加入连锁经营后成为老板。所以,一旦加入后,这样的人最容易犯的错误便是志得意满,患上“老板综合征”。他们心中总想着自己是老板,应当坐收渔利。而实际上这种“不劳而获”的想法恰恰是最要不得的,因为它是导致店铺经营失败的直接原因之一。

      4.缺乏良好的态度

      实践中这样的加盟者可分为两种类型:第一种是喜欢高高在上、指手画脚,这种人的表现也是一种“老板情结”,他们是只想动口而自己不干活的那种人,他们的这种态度不符合连锁经营工作的要求,因为作为事业的经营者,缺乏实干精神是不行的。第二种是没有认识到自己的无能和不足之处,他们好大喜功,盲目自信。在这样的心态驱使下,往往会急功近利,丧失判断力。

      5.惊惶失措

    万事开头难,连锁经营也不例外。在加盟店开业之初,加盟商必定会面临繁重的工作和一系列的责任,另外,在刚刚起步的时候,企业还可能面临财务危机,这个阶段的确难熬,对加盟商来说也是个真正的考验。现实中,有的加盟商承受不了这个压力,很快就在压力和挫折面前惊慌不已,不知所措。

      不遵循连锁经营体系规范这种现象大多发生在加盟商进行了一段时间的经营并取得一定成功之后。这时候,加盟商开始自以为是了。他们认为企业的兴旺靠的是自己的努力,而不是特连锁总部的帮助。因此,他们开始骄傲自大,出现抵制连锁加盟体系或在没有授权的情况下改变其经营。事实上,这些都是很危险的。

     7.亲朋好友的干预

      连锁经营要想取得成功,加盟者应得到家庭和朋友的支持,这是很重要的。但支持过了头走向反面就变成了干预。在诸多的干预中,来自加盟者配偶的恐怕是最危险的。关注爱人的成功当然很好,但如果自己替代其地位,或过度地参与经营,这样做的后果是灾难性的。基于此,许多连锁总部都要找潜在加盟商的夫妻双方进行面谈,以便评估潜在加盟商的配偶对其支持和干预的程度。由此,决定是否允许其加盟。对潜在加盟商来说,应将自己与配偶的关系妥善协调好,而对待那些爱管闲事的朋友们,则应好言相劝,礼貌地把他们排除在生意之外。

      8.期望值过高

      出于惰性,有些加盟商总觉得连锁总部应为他们做更多的事情,应该提供更多的服务,但他们的要求往往已超出了连锁加盟体系所允许的范围,他们所期望的权利和义务已经不对等了。

    在这种心态驱使下的加盟商很难积极主动地工作,想更好地经营自己的企业也好像变得虚无缥缈起来了。
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