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  • 十字绣针尖上的锦绣钱程 做老板先做内行
  • 2012-04-16     阅读:2025次
  • 摘要:十字绣针尖上的锦绣钱程 做老板先做内行空闲的时候,十字绣店老板杜女士会亲手绣十字绣,一针一线之间,她觉得十分放松。既能养活自己,做起来又很愉快,是她开店的目的。  十字绣,就是在一块有格子的布上,用针线交叉打十字,绣成漂亮的图案。  据资料显示,十字绣起源于欧洲宫廷,后来传入民间...
  • 十字绣针尖上的锦绣钱程 做老板先做内行
    空闲的时候,十字绣店老板杜女士会亲手绣十字绣,一针一线之间,她觉得十分放松。既能养活自己,做起来又很愉快,是她开店的目的。

      十字绣,就是在一块有格子的布上,用针线交叉打十字,绣成漂亮的图案。

      据资料显示,十字绣起源于欧洲宫廷,后来传入民间。十字绣如今在日本、韩国的年轻女孩中风行,国内北京、上海、广州等大都市也有不少女孩醉心其中。虽然十字绣在南宁流行只有五六年时间,不过,它的消费群体并不小。目前,十字绣品店在南宁有近30家,10多个品牌。

      1 生存状态既能挣钱,也能自娱

      绣法相对简单、几分钟就能学会的十字绣,让很多女性着迷。南宁市有不少十字绣品店的女老板,正是因为先迷上十字绣,而后成为店老板的。因为喜爱,所以在工作当中,她们感到很休闲、轻松。

      杜女士就是其中的一位,她原先是某单位职工,工作压力较大。4年前,她刚接触十字绣时,只是把它当作一种缓解工作压力的工具。一年后,她真正迷上这门手艺,并且决定从单位辞职出来,做自己喜欢的事,于是她开了这间十字绣店。

      杜女士的店子在古城路,面积只有10平方米左右,是一间不太起眼的临街铺面。店子正中有一张小桌子和一把靠背椅,桌子上面摆放着一台电脑,右边摆放一台空调扇和一排针线柜和相关材料。三面墙上挂着10多幅用于展示的十字绣成品。

      眼里能看到的这些,差不多是杜女士这间小店投资的全部了,总投资在1万元左右。如果同时进去两名顾客,店子里就会显得拥挤。

      店子虽然很小,杜女士却是自得其乐。开店两年多来,每天上午9时30分左右,她就开始营业,虽然这个时候上门的顾客很少,但她正好可以抽空在电脑上搜集一些能用于刺绣的图案。有的时候,她还自己绣些十字绣。她完成的作品,大多数用于展示,少数在店内摆卖,有的则放到自己的网店里叫卖。

      由于是独立开店,没有加盟店那么多条条框框,杜女士在进货方面比较灵活。她所进回来的材料不局限在某个厂家,不过一定要产品过硬。这一点,对她来说,倒不是难事,因为做这行已经有四五年,哪个厂家的产品如何,她已经了如指掌,直接和厂家打交道,还省去了进货之苦。大多数时候,她打款到厂家账上,由厂家发货过来就行了。“比开个服装店省事多了,”杜女士说,“服装店要求店主必须时刻关注流行款式变化,大多数时候还要自己去进货,而十字绣的图案基本是厂家设计、开发的,所用材料都是固定的,不用亲自到厂家去挑选”。

      杜女士还当场拿出一幅半成品演示绣法。记者看到十字绣的绣法并不复杂,只见她根据设计稿在网格面料上,将线通过十字交叉的方式穿过网格即可。而各种颜色的绣线本来就有自身的编号,每幅图案都被设计师作了特殊处理,每张设计图稿都是按照线号来制作的,即使是很复杂的图案,只要按照设计图稿的位置选用适当的线进行刺绣就可以完成。

      杜女士介绍,独立开店比加盟店更灵活的地方还体现在注重个性化。十字绣除了可以绣各式外文字母、文字、卡通图案外,还能绣出顾客自己或是恋人的影像,所以许多追求个性化的年轻人很喜欢将之用于馈赠恋人。对于有这种需求的顾客,她用扫描仪将顾客的照片扫描后,在电脑里用专业软件进行设计,很快就能将设计图制作出来。

      “每个月扣除2000多元的房租、水电等费用,养活自己不成问题。关键是工作起来心情愉快,这才是我开店的目的。”当记者问起小店的收益时,杜女士的回答和许多十字绣店老板的回答都差不多。

      2盈利模式既卖成品,也卖材料

      南宁新竹路一家开张3个月的十字绣品牌加盟店,有20多个平方米,店铺整洁之中透出浓厚的艺术气息。漂亮的风景画、人物画,都已经装裱好了,挂在墙上。

      “墙上的那幅欧洲妇女是我花了一个多月绣出来的。”店主陈女士说,这是她两年前的一幅作品,用于店内展示,如果有顾客想买,她还真有点舍不得。她还说,自己绣一幅中等尺寸的作品最少要花半个月的时间,色彩比较复杂的,起码要一个月。
     
      陈女士告诉记者,成品和材料价格可以相差10倍,几十元的材料,绣好后可以卖几百元。因为这毕竟属于艺术范畴,中间所耗费的心血难以衡量。

      相比之下,买材料回家自己做的顾客更多。到陈女士店中购买材料的顾客群体还是比较广泛的,上至中老年妇女,下至中小学生等。她说,十字绣因为绣法简单,很讨一些家庭妇女的欢心。她们根据自己房屋的装修特点,选择不一样的图案,自己回去绣,装裱好后挂在家里。有一些比较有闲情的人,还会自己绣好后转送给亲朋做礼物。一位在店内挑选材料的中年妇女告诉记者,她是附近居民,想根据自家特点选几幅有特色的图案回去绣,她已经来挑选过几次了,不过还没决定买哪一种。

      由于是品牌加盟店,陈女士店中的材料和图案多达上千种,有经典油画类、风景类、人物类、卡通类、动物类等,显得十分齐全,该品牌还把品种范围扩大到包袋、靠垫、拖鞋面、家居饰品等方面,受到顾客青睐。该店主要出售十字绣材料,顾客只需要从上千种图案中挑选自己喜爱的样图,再根据图从近500种专门绣线中挑选好所需色彩的绣线,加上十字绣布、绣针等必备材料和工具,回家花点时间就能绣出样图所示的绣品。其中,绣线是核心产品,按照加盟规定全国统一价格。一幅绣品要用上几十支到上百支不同颜色的绣线。

      陈女士说,她本人是一名十字绣“发烧友”,4年前就迷上了这门手艺。她认为,国内十字绣市场已经过了培育期,人们对这门手艺已经不陌生,趋于理性的消费者会更注重品质和服务,所以经营十字绣已不单单只是赶潮流追时尚,而是讲究品牌和服务。这也是她选择自己看好的品牌进行加盟的原因。

      陈女士的这间加盟店是与人合伙开的,总投资约10万元,其中有4万多元是转让费。店子维持运转所需费用约5000元/月。由于是新开的,杜女士坦言目前“熬得很辛苦”,不过她相信,只要能挺过过渡期,一切都会好起来。

      3投资建议

      要做老板,先做内行

      在裕丰商场开十字绣店的黎女士等人对想开店的“准老板”提出如下建议:

      首先,店主对这一行业必须熟悉或者感兴趣,这是开店的前提。因为十字绣店规模一般不会太大,哪怕是加盟店,很多事情老板都要亲力亲为,所以,店主要懂行,才能很熟练地完成作品并指导别人。

      其次,要让顾客把自己的创意融入进来,离不开电脑的设计。比如,将自己的照片扫描后经过专用的十字绣软件变成图案,或者将自己在电脑中设计好的图像用同样的方法做成绣图,完成这些工作,就需要一台电脑、扫描仪和打印机等设备。电脑并不需要太高的配置,因为只是偶尔进行图像处理,并且大部分时间只是进行最基本的扫描及十字绣软件的操作,市面上一般的兼容机就能够满足需要。

      接下来应该做好客户群体分析。一般来说,这一行业的顾客群体大部分是女性,不过,由于十字绣简单易学,也不排除有男性顾客的光顾。有了目标客户群,选择店址,就要注意目标客户可能出现的地方。繁华闹市自然是首选,不过门面的租金会相对高些,也可以选择到大专院校附近或住宅密集区周围。营业面积不需太大,刚刚起步的时候,10多平方米就可以了。

      此外,如果是独立开店,不包括转让费的话,大约2万元就能启动了,但要自己备好原料及工具,简单装修一下,场地的设计要活泼一些、温馨一些,最好辟出一面作品墙,展示各种已经完成的作品,吸引人们的注意,顺便还可以出售。如果是选择加盟店,有关商家会提供统一的店名、标识、材料以及样品等,不过这需要更多的资金。

      4 风险提示

      调查摸底,谨慎选择

      业内人士提醒,目前,南宁市场上十字绣品牌不下10家,品质良莠不齐。有消费者反映,由于材质不一样,同一作品,完成后,色泽、明暗、整洁度等方面差别较大。建议开店前,先作市场调查,对大部分牌子进行摸底,做到心中有数。对有意向的加盟牌子,最好先暗中考察一番。可以到该项目的加盟店去消费,以顾客身份和店老板或店员聊天,并估算每天的营业额,分析客户群、消费时段等等;考察持续一段时间后,看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符,以此判断对方的诚实态度。不要和不诚信的商家合作。如果该加盟总部根本没有开过加盟店,或第一家店一年时间都不到就倒闭,最好不和他们合作。


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