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  • 代理商加盟品牌前要考虑什么
  • 2012-04-16     阅读:2277次
  • 摘要:代理商加盟品牌前要考虑什么如果你是刚刚踏入加盟这个领域,或者经营的时间还不是很长,经验还不是很丰富的话,一定会很茫然,不知道该选择什么样的品牌来加盟了。代理商加盟而实际上,早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始—...
  • 代理商加盟品牌前要考虑什么
    如果你是刚刚踏入加盟这个领域,或者经营的时间还不是很长,经验还不是很丰富的话,一定会很茫然,不知道该选择什么样的品牌来加盟了。代理商加盟而实际上,早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始——

      1、品牌市场定位

      在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?代理商加盟你希望加盟的品牌风格是、还是?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?

      2、产品受欢迎程度

      这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,代理商加盟根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

      3、合理的利润空间     

      加盟公司能不能给你足够的利润空间?代理商加盟只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。

      你需要的投入大概有:

      ·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

      ·店铺装潢费用(一次性投入)

      ·货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)

      ·人员工资

      ·每月的店面日常开销(水电费用等)

      预计的收入:

      根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

      接下去把预计的收入和投资相减,代理商加盟估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

      4、公司发展状况      

      如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业?

      5、培训和服务支持

      最后一点,其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

      所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。


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