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  • 茶叶加盟招商谈判 重三化
  • 2012-04-17     阅读:1808次
  • 摘要:茶叶加盟招商谈判 重三化   对于茶叶招商加盟客户来说,看似小小的招商谈判,其实蕴含着非常大的能力考察。招商谈判是招商人员的技巧能力的考察,是对品牌文化的了解,市场东西能力的掌握,其他茶行业规模现状的明白等等。在商机无限的如今,茶叶发展可谓是时下商机风头正甚。而在茶叶加盟中,招商...
  • 茶叶加盟招商谈判 重三化


      对于茶叶招商加盟客户来说,看似小小的招商谈判,其实蕴含着非常大的能力考察。招商谈判是招商人员的技巧能力的考察,是对品牌文化的了解,市场东西能力的掌握,其他茶行业规模现状的明白等等。在商机无限的如今,茶叶发展可谓是时下商机风头正甚。而在茶叶加盟中,招商谈判必须注重三化。



      那三化呢?三化:明确化、技巧化、冷静化。

      掌握三化的基本的原则,明白其中的内涵,加强茶叶加盟的招商技巧,为推广品牌,招商力度保驾护航。

      明确化

      明确化:明确谈判的目的是什么。

      很多会奇怪既然是茶叶加盟当然是目的是要加盟商加盟茶叶品牌啦。的确,加盟茶叶品牌是招商者希望顾客做出的最后结果,对顾客来说,招商加盟是希望,并不是一定。这就表示,每个谈判的阶段不同,目标的效果不同,造成的结果也不同。

      例如:咨询者的目的在于想要了解该品牌,意向求职者的意向是该品牌的加盟条件了解,签约者希望加盟茶企的优惠力度加大等等。

      每个不同程度的咨询人,咨询的阶段不同,那么招商人员谈判时对话的目标不同。

      每个阶段的不同,要了解的方向也不同。谈判中,要明白该加盟商的意向在于哪块,是要了解茶市场的发展规模,该茶企的品牌定位、文化、行情,市场发展情形等等。只有了解到顾客的意向是在哪块,才能一击即中,加盟商的心理障碍,达到谈判合作成功的意向。

      技巧化

      招商人员是非常需要技巧的。

      没有人天生就是说话能手,何况是在茶叶加盟谈判这个需要技巧性十足的地方。

      可招商加盟要什么技巧?需要做到:心中有数、营造氛围、实而不虚、沟通顺畅。

      这看着简单的四个词,其实需要强大的功底。

      茶叶加盟谈判技巧需要心中有数,做好充足的准备,掌握茶行业咨询,勤与终结。

      心中有数。这需要对人才对茶知识、茶企文化、品牌、市场等的了解。只有明白这些知识,才能对加盟商的问题回答如流。

      做好充足准备。对于每个招商人员谈判的过程中,需要在之前做好充足准备。例如:了解到该顾客的之前从事的行业、所居住的城市人文特点等等。

      市场的把握。谈判人员把握市场方向,了解市场行情,才能在谈判中对加盟商提出中肯的意见,和分析。

      勤于终结。每次谈判人员不可能100%的命中率。既然是有意向的招商询问人员,就表示她有要想茶行业发展的动向。那么不成功的愿意的是什么?只有勤于思考,善于总结的人才能在下次谈判中力争成功。

      冷静化

      针对每个顾客的个个性不同,阶段性的咨询程度的不同,问题的不同,导致加盟商提出的问题也不通过。谈判人员需要冷静的对待,仔细的分析,系统的梳理,然后给出答案。有的人会因为对方提出的问题不好回答,而慌了阵脚,最后语无伦次,导致加盟失败。无论什么时候,抛砖自己以前加盟成功的案例做分析,不要在一个自己不懂回答的问题上转牛角尖,慢慢的塑造出加盟商能够理解的情景,慢慢攻破防线。

      三化模式结合发展,力求招商谈判成功突围。



      茗腾茶叶 - 国家大剧院合作企业 - 茶叶加盟连锁行业领先品牌
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