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  • 生活奔波之 开店讨价还价篇
  • 2012-05-17     阅读:1598次
  • 摘要:生活奔波之 开店讨价还价篇 以前没有开过店,没有销售经验 唯一的经验就是自己买东西时听老板的“嘴劲” 国庆是第一天,今天是第三天 第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元 第二天的营业额是七百多,利润是285,除去100,纯利185 第三天的营...

  • 生活奔波之 开店讨价还价篇











    以前没有开过店,没有销售经验
    唯一的经验就是自己买东西时听老板的“嘴劲”
    国庆是第一天,今天是第三天
    第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元
    第二天的营业额是七百多,利润是285,除去100,纯利185
    第三天的营业额是五百多,利润210,纯利110
    同事说,这利润太低了,我未置可否,只要有赚就行啦
    开店没经验,还不知道如何应对顾客的讨价还价
    现在的人讨价还价还价可真厉害
    比如说讨价还价
    一件上衣,开价100元,进价45元,想着留出55元的空间供顾客讨价还价,然后赚二十元,十五元就算了。刚开张,图个人气旺。
    “怎么卖啊?”
    “100元。”
    “能不能少点?”
    “80.”
    (留出一点空间让顾客还)
    谁知顾客讨价还价一下就给我把进价都砍没了:“40块!”
    KAO,这叫我还怎么做生意啊。
    这招不行。
    换招。
    “怎么卖?”
    “100元。”
    “能少些吗?”
    “你要是喜欢,你说个价,我能卖就卖。”
    顾客也开始犹豫,讨价还价开始猜测我的底线:“你的东西还是你给个实价吧”
    被逼无奈:“80元”
    顾客掉头就走,也不给我还价了。
    单又跟丢了。
    一双鞋赚5块、7块。
    一件蕾丝抹胸被我记错价格,把进价当零售价给卖了。

    但是,我还是挺喜欢这种互相揣摩底线的游戏。


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